267 UMKM Siap Ekspor, Pasar Global Jadi Target Baru

UMKM Siap Ekspor Mulai Dipetakan

Menembus pasar internasional bukan perkara sederhana.

Pelaku usaha membutuhkan produk berkualitas, kapasitas produksi, legalitas, kemasan, strategi pemasaran, hingga kemampuan memenuhi kebutuhan pembeli luar negeri.

Karena itu, pemetaan terhadap UMKM siap ekspor menjadi langkah penting.

Dari sekitar 100 ribu data yang dimiliki Smesco, sebanyak 267 UMKM telah teridentifikasi memiliki kesiapan untuk masuk ke pasar ekspor.

267 UMKM Punya Peluang ke Pasar Global

Jumlah 267 pelaku usaha tersebut menunjukkan adanya kelompok UMKM yang berpotensi dikembangkan lebih jauh.

Mereka dapat diarahkan untuk bertemu dengan calon pembeli, distributor, maupun agregator ekspor.

Jika transaksi berhasil terjadi, produk Indonesia berpeluang menjangkau konsumen yang lebih luas.

Kopdar Ekspor Jadi Tempat Bertemu

Salah satu upaya yang dilakukan adalah melalui Kopdar Ekspor.

Kegiatan tersebut menjadi ruang untuk mempertemukan pelaku UMKM dengan berbagai pihak dalam ekosistem perdagangan internasional.

Smesco berharap kegiatan semacam ini dapat meningkatkan jumlah UMKM yang mampu memasuki pasar luar negeri.

E-Commerce Membuka Pintu Ekspor

Dulu, menjual barang ke luar negeri identik dengan transaksi dalam jumlah sangat besar.

Perkembangan e-commerce mengubah sebagian pola tersebut.

Pelaku usaha kini dapat mengenalkan produk kepada konsumen lintas negara melalui kanal digital.

Hal ini membuka peluang bagi usaha dengan kapasitas lebih kecil untuk mulai menguji pasar internasional.

Kemasan Jadi Senjata UMKM

Produk yang masuk pasar global membutuhkan kemasan yang tepat.

Kemasan harus mampu menjaga kualitas selama pengiriman.

Namun, fungsi kemasan tidak berhenti di sana.

Desain, informasi produk, ukuran, dan identitas merek juga memengaruhi daya tarik konsumen.

Kualitas Harus Konsisten

Buyer internasional membutuhkan kepastian.

Jika pesanan pertama memiliki kualitas baik, produk berikutnya juga harus memiliki standar yang sama.

Karena itu, konsistensi menjadi salah satu tantangan terbesar bagi UMKM siap ekspor.

Pertumbuhan pesanan harus diikuti peningkatan kemampuan produksi.

Kapasitas Produksi Jadi Tantangan

Mendapatkan pesanan besar memang menjadi kabar baik.

Namun, UMKM harus memastikan produksi mampu memenuhi permintaan.

Keterlambatan atau ketidakmampuan memenuhi volume pesanan dapat mengganggu hubungan dengan buyer.

Pelaku usaha perlu menghitung kemampuan produksi sebelum menyepakati kontrak.

Legalitas Produk Tidak Boleh Diabaikan

Setiap negara memiliki aturan berbeda.

Produk makanan, kosmetik, fesyen, dan kategori lainnya dapat memiliki persyaratan tersendiri.

Pelaku UMKM perlu memahami dokumen dan standar yang berlaku di negara tujuan.

Persiapan legalitas sejak awal dapat membantu mengurangi hambatan saat ekspor.

Branding Produk Lokal Harus Kuat

Produk Indonesia bersaing dengan barang dari berbagai negara.

Karena itu, harga bukan satu-satunya faktor.

Identitas merek dapat menjadi pembeda.

Cerita mengenai bahan baku, daerah asal, proses produksi, maupun budaya di balik sebuah produk dapat menjadi bagian dari strategi branding.

Produk Indonesia Bisa Punya Cerita

Indonesia memiliki keunggulan dari sisi keragaman budaya dan sumber daya.

Kerajinan dari suatu daerah memiliki cerita berbeda dengan daerah lainnya.

Begitu pula kopi, rempah, makanan, tekstil, dan berbagai produk lokal.

Cerita tersebut dapat meningkatkan karakter produk ketika dipasarkan secara tepat.

Harga Harus Dihitung dengan Benar

Harga ekspor berbeda dengan penjualan lokal.

Pelaku usaha perlu memperhitungkan biaya produksi, kemasan, dokumen, logistik, dan berbagai biaya lainnya.

Kesalahan perhitungan dapat membuat transaksi terlihat besar tetapi memberikan margin yang terlalu kecil.

Karena itu, literasi bisnis menjadi penting.

Logistik Menentukan Daya Saing

Indonesia merupakan negara kepulauan.

Lokasi produksi UMKM tersebar dari kota besar hingga daerah.

Produk harus dibawa dari lokasi produksi menuju pelabuhan, bandara, atau pusat konsolidasi sebelum dikirim ke negara tujuan.

Efisiensi logistik sangat berpengaruh terhadap daya saing harga.

Ekspor Bisa Mendorong Produksi

Ketika permintaan dari luar negeri meningkat, kapasitas produksi juga dapat berkembang.

UMKM mungkin membutuhkan lebih banyak bahan baku.

Tenaga kerja dapat bertambah.

Produsen kemasan mendapatkan pesanan.

Aktivitas logistik juga meningkat.

Dengan demikian, satu transaksi ekspor dapat menghasilkan efek ekonomi pada rantai usaha lainnya.

Jangan Langsung Mengejar Banyak Negara

Strategi ekspor tidak selalu harus dimulai dengan banyak pasar.

UMKM dapat memilih satu atau dua negara terlebih dahulu.

Pelaku usaha kemudian mempelajari karakter konsumen, aturan, kompetitor, dan struktur harga di negara tersebut.

Pendekatan bertahap dapat membantu mengurangi risiko.

Pesanan Pertama Bukan Akhir

Keberhasilan memperoleh buyer pertama baru merupakan awal.

Target berikutnya adalah mendapatkan repeat order.

Untuk mencapainya, kualitas produk harus terjaga.

Komunikasi juga harus baik.

Pengiriman perlu dilakukan sesuai kesepakatan.

UMKM Perlu Naik Kelas

Status UMKM siap ekspor bukan hanya tentang kemampuan mengirim barang ke luar negeri.

Usaha juga harus memiliki manajemen yang semakin profesional.

Pencatatan keuangan, pengelolaan stok, produksi, pemasaran, dan pelayanan pelanggan perlu diperkuat.

Transformasi tersebut membantu usaha tumbuh lebih sehat.

Dari 267 Bisa Bertambah Ribuan

Smesco berharap jumlah 267 UMKM yang telah teridentifikasi terus bertambah.

Potensinya memang besar karena basis data yang dimiliki mencapai sekitar 100 ribu UMKM.

Namun, proses peningkatan kesiapan membutuhkan pendampingan dan seleksi.

Tidak semua usaha dapat langsung masuk pasar ekspor.

Ekspor Bukan Hanya Soal Omzet

Keberhasilan UMKM masuk pasar global juga dapat meningkatkan reputasi merek.

Label bahwa sebuah produk telah dipasarkan ke luar negeri dapat menjadi nilai tambah dalam pemasaran domestik.

Pengalaman menghadapi standar internasional juga dapat membantu perusahaan memperbaiki kualitas bisnisnya.

Kolaborasi Jadi Kunci

Pelaku UMKM sulit bergerak sendiri.

Pemerintah dapat membantu regulasi dan fasilitasi.

Lembaga pendamping dapat meningkatkan kemampuan usaha.

Perbankan menyediakan akses pembiayaan.

Marketplace memperluas pasar.

Sementara buyer menjadi penghubung menuju konsumen internasional.